李开复:中国第四波创业浪潮

Posted on 10/07/2011

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第一波浪潮的主要创业者是社会相对边缘的人;第二波是从体制内“下海”的人;第三波创业者中草根居多;而今天的第四波,比较典型的有许朝军,他在创新工场获得投资,是点点网的创始人,并得到巨大的成功。

第一批创业者基本没有任何技术,第二批也没有什么技术,第三批技术含量较多,第四批不但拥有技术,而且往往是IT精英。我相信在座很多也是IT精英,第四波创业浪潮来的时候,就是在座IT精英跳入创业浪潮的最好机会。
每一波浪潮都充满了挑战和艰辛,也会成为明天的传奇。如果再过十年,也许在座的就会有人成为了不起的公司创始人,在某某股市上市获得巨大的成功,给亿万网民带来帮助……这一切听起来有点天马行空,但是如果在十五年前问一下马化腾,他恐怕也不知道今天自己会获得这么大的成功。
在2005-2007年间,我们忽然发现,摩尔定律没有用了。因为,产品开发基本饱和了,人民喜欢和享用的应用程序已经发明得差不多了,基本在PC可以做的,我们都做了。但是,在这个时候,苹果告诉我们:今天可以有很多的平台,我们以后有更多的机会。换句话说,摩尔定律不再是PC上面的一个词,也可以在移动互联网、手机上产生可观利润。这是一个巨大的改变。同时我们也发现iphone上第一波应用,也就是娱乐、阅读、游戏,包括社交和微博,不仅仅是很棒的平台,而且会越来越好。
Iphone是非常好的硬件平台,有很好的娱乐体验,也可以让你通过网络四处购物。有的人担心,互联网是免费的,但是iphone和ipad可以开商店卖电子商品赚钱,慢慢地,电话可以成为付费的一个产品,不用刷卡,用电话可以付费。这些基本功能把手机的发展和商务发展对接起来了。
我认为苹果iphone的创立,基于上述几个理由,所以带来了巨大的成功,这让用户爱上了苹果,也让开发者在苹果商店里获得收益。
仅仅去年一年,苹果手机给开发者带来了25亿美元的利润。如此庞大的利润,在过去是不存在的。硬挤出25亿美元,卖的是软件,点燃了开发者的热情。
在座的同学,如果是学计算机的,在20年前,你们的学长参加了金山、汉王的比赛。这些公司今天也发展得不错,但盈利不多,因为软件企业发展得不好。十年前,参加百度公司、腾讯公司的人,现在发展得都不错,因为它们的盈利点建立在信息分享娱乐和广告的基础上。
今天,随着iphone的形成和发展,任何一个在座的同学都可以不用考虑自己加入什么样公司。因为,每个人都可以做一个优秀的软件开发者,跟三两个人在一起研制一个有趣的软件,然后卖给苹果公司。苹果公司每年给软件商25亿美金的回报。因此,每个人都可以加入创新工场或自主创业的机会,只要你能做一个好的安卓或者苹果的软件,就会得到很好的利润,而这是五年、十年前不可能做到的。
在美国,除了使用苹果系统之外,就是安卓系统。现在安卓系统用户量已经超越了苹果。安卓系统到底有多大的市场呢?五年、十年之后,苹果会占有全球市场的20%份额,剩下的市场可能都被安卓占领。两个平台都可以赚很多钱。但如果你的软件加入苹果,苹果公司会很贪婪地与你分账;如果你加入安卓,你的研发产品会面临着盗版的境遇,同时还会受到更多公司的挑战。当然,你还可以选择加入诺基亚等一些公司。今天的移动互联网的市场,看起来有些乱,但如果你们选择在这个领域创业,五年以后创业成功了,市场环境也会净化些了。
我们到底能创什么业?我觉得,要抓准开发方向。以美国为例,过去的四年,美国在软件上又研发了一些社交的平台,或者是商务的平台。苹果大概有1.3亿用户,安卓现在有1亿多用户,facebook有7亿用户,推特有3亿用户,如果能在这些平台中的一两家建立一种好的应用程序,就可以获得非常迅速的巨大成功。尽管表面上看,他们的成功是移动互联所带来的,但实际上却是社交带来的创业机会。
在美国有很多的公司是纯粹地做社交的,在非常迅速的时间上得到了上百万、千万甚至上亿的用户,他们充分利用了移动设备随时随地的特征。
2007年,美国发生了变革,中国稍微晚了一点,在过去的两年中得到发展。创新工场培育的点点软件研发了半年,已经达到了300万用户,发展得非常快,甚至与新浪微博刚开通时的发展速度相同。
我们投资互联网广告和开发者工具,一年半覆盖了五千万终端,其中一个游戏平台,覆盖了五千万用户,“豌豆荚”在一年内安装了五千万次,整个移动在快速的成长,社交也在快速成长。如果今天能够把握住用户需求或应用,将会有巨大的机会。
怎样的公司能够做到既有移动设备,又有社交平台?耳熟能详最好的例子就是新浪的微博和腾讯的微信,都是非常成功的产品。新浪微博接近2亿用户,两年创造了40亿元,这样的成功几乎是奇迹。腾讯微信的周成长率是20%,以此推算,它的用户很快地发展到几个亿。
中国和美国相比,美国一部分先行者给我们带来了灵感。但是,中国有着巨大的市场。比如,美国公司用了四年,才能达到拥有千万级别的用户。然而,在中国有的公司只需两年就能达到拥有千万级别用户。为什么?这是因为中国用户的基数非常巨大。中国的互联网用户已经达到四亿,中国的移动用户是三亿,用户拥有量是美国的两倍多。
我们非常有幸在中国有创业的机会。现在我们已经看到初步的移动加社交所带来的巨大威力。
中国创业的四个机遇
如果大家真有不错的点子和团队,不要太犹豫不定,因为太多的思考可能会失去机会。
第一,中国移动互联网正在非常快速地成长。
中国互联网用户是4个亿,同时移动互联网用户可能是互联网的14倍。潜在的移动互联网用户可能是8—9亿。互联网用户平均在线时间是二三个小时,而移动用户要达到十个小时以上。
显而易见的,未来5—7年内,移动互联网的利润将成长14倍。具体地说,同学A在做移动互联网的创业,同学B在网游领域创业,同学A在即将成长14倍领域创业,而同学B在不成长也不下滑的领域创业。如果其他条件相同,我们一定会选择投资同学A,因为你有14倍的创业成功机会。
创业很重要的一个条件,就是要抓住爆发式成长的机会,并投资到爆发式成长的领域。根据投资“友盟”的一个数据显示,在中国,移动互联网创业比美国更好。
第二,一个SOLOMO机会,即social(社交)、local(位置)、mobile(移动)。
在移动基础上加上社交信息,再加上服务信息,如果有一个移动终端,可以玩PC游戏,还可以邀请十个好友一起玩,每个人再邀请十个好友参加,这就是病毒式的传播。同时,大家都能知道你做所有事情的地理位置。这在PC上是无法实现的,因为大部分PC是固定的,但手机不同,知道手机地理位置,就知道你的地理位置,这在游戏、交友、商务方面有着巨大的价值。比如,你希望约朋友一起去吃饭,你的手机通讯录中有二百个好友,如果有SOLOMO功能,只要打开一个软件,你会知道哪个好友离你最近,可以一起吃饭,这种模式可以增进朋友之间的友谊。假如大家的信息都是开放的,用户也可以看到最近的朋友中有多少来自故乡或者有多少是异性,然后也可以知道,年龄段或者毕业院校,找到自己的校友、同乡等等。如果有SOLOMO,用户可以在社交方面有巨大的选择,无论是与熟人的交往还是陌生人的交往。玩游戏也是一样,如果跟你玩同一个游戏的人在你附近,很多过去不可能的都会变成可能。
电子商务又是另外一个巨大的机遇,可以想象,如果你走到某一个商场,突然有一个广告出现在手机里,你的第一个反应肯定是广告好烦,但每一个广告都是有针对性的,如果广告信息正是你需要的,非但不会烦,还会很开心。为什么Google上面很少有人报告Google广告很烦,这就是它的广告是根据搜索词匹配的,同理,如果用SOLOMO,可以根据地理位置和个人习惯匹配广告。这样手机里弹出的广告,与个人信息的相关度就会很高。比如,我的手机弹出这样一个广告:“李开复,你是不是忘记了结婚纪念日是明天?珠宝店打折,8.5折,一小时失效。”或者“去年您买给太太的项链,我们有一对相配的耳环,8.8折。”这样的广告,我肯定会很开心。
这样的广告,是基于你的地理位置所选择的。这样的电子商务,现在已经有了雏形,订餐饮、酒店、买机票、衣服,都可以用移动网络来搜索,根据你的地理位置提供比较相关的商品给你。
SOLOMO本身带来一个巨大的机会,因为它一方面可以帮助用户找到了离他地理位置最近的地方;另一方面可以帮助服务商,也就是酒店、餐馆、电影院把附近有时间或者有需要的人找来。这跟团购不一样,大家上团购网都想找一家打二折的餐厅吃饭,但是可能有两个后果。第一,商家不高兴,第二,消费与团购的许诺不同,客户不开心。这就是团购今天的问题,没有提供给商家和用户足够好的平等付费关系。商家赔钱卖东西给客人,却不确定能吸引多少回头客,而且没有办法把未来各种信息有针对性的发给用户。所以,今天团购面临各种制约,每个月可能有上百家团购倒闭。未来SOLOMO做的,可能没有那么大折扣,但如果已经在饭店附近的人肚子饿了,八折已经是很大的优惠了,这样很自然的达到了一个商家利益和用户利益的平衡。
SOLOMO就是能够把用户的需求和商家的需求对接起来,使两者都得到利益。如果让我说有什么类似于SOLOMO,最接近的可能是Google,基于你的搜索的信息传播给你有针对性的广告,帮助商家和消费者都获得利益,两者之间是互补的关系。
我认为SOLOMO是创业者未来最好的机会,虽然SOLOMO的概念是美国人提出的,但是最适合中国。比如,在美国郊区,一个人用腾讯微信,即使他有很多朋友,但可能一个在5公里之外,一个在15公里之外,根本没机会约在一起见面。同样的事情发生在北京、上海或者纽约这种人口密集的大型城市就完全不一样了,所以说SOLOMO更适合中国。
第三,创业成本降至史上最低,回报是一部分,成本是另外一部分。
第二、第三期的创业者都需要有一定的成本,如果是传统行业,则需要付出巨大的成本,比如说工厂、硬件、物流都需要巨大的费用。而移动互联网、云服务可以减少成本,云销售和渠道可以让我们不用雇销售人员等等,那么这些成本降低以后,可以减少渠道的费用。
其实,在互联网创业成本很低的时候,对投资者来说很简单,只要20万美金、30万美金,任何一个投资人,第二天都可以开出这笔钱给你。对你来说,你不要太多钱,出让二三十万美金中的5%—10%,这样你手中还有80%的股份。第二次融资的时候,可以抬高股份的价钱。对于投资者来说,就只付出了二三十万美金。将创业成本降到了历史的新低和最低,无论对投资还是创业者来说都是一个巨大的机遇。
第四,天使投资变成了非常大的新的趋势。

菊子曰 本文用菊子曰发布
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